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创艺房产新人初始化培训系列 有效的房源开发技巧 创艺房产新人初始化培训系列 课程内容 开发的概率 房客源开发的途径 房客源开发的重要意义 开发的概率 输血与造血,自身造血功能就是开发能力. 房地产经纪人的开发能力好比是自身造血能力 开发为业绩之夫,议价为业绩之母,销售为业绩之子. 房地产经纪谈到的开发实际是指房客源开发 房客源开发是房地产经纪人依靠个人资源,个人能力,通过不同渠道,不同方式,采集与积累房客源的有效方法.也是房地产经纪人保持持续业绩的重要手段. 课程内容 开发的概率 房客源开发的途径 房客源开发的重要意义 房客源开发的途径 社区开发 派单:DM单,名片,信函 陌拜:社区保安,物业,电梯工,社区留守人员 户外开发:门店门口,街巷要道,小区门口,超市商场门口,注意成交楼盘附近 客户推荐式开发 老客户推荐 新客户推荐 初期:推荐是要出来; 后期:推荐是靠优质服务带来的. 人脉开发 同族,同事,同乡,同学,同好,同行, 专业人士 课程内容 开发的概率 房客源开发的途径 房客源开发的重要意义 创艺房产新人初始化培训系列