格力行货VS山寨机.pptVIP

“办公·厅空调”格力行货VS.MD山寨机 市场部提供 目 录 一、MD开发背景分析 二、MD产品介绍 三、产品定位分析 四、格力办公·厅空调优势 五、会*客厅空调功能攻破 六、会*客厅空调零部件攻破 一、MD开发背景分析 格力在2006年通过消费者研究，看到了消费者细分的趋势，07年成功向消费者推出了卧室系列空调。之后，又通过对消费者办公、客厅等使用需求的调查，推出了办公·厅空调。 竞品在格力的强大压力下，紧随之后，不经过研究和分析，只通过名字卖点的包装，将原挂机系列整合为睡梦系列，将原柜机系列整合为会*客厅空调,对于N型机更是换个名字叫做“天华星”来填补空白。 一、MD开发背景分析 导购心理： 竞品对我们产品跟进可以体现我公司产品开发的成功，及前期市场表现良好。所以导购员首先要有自信和气势证明我们是“世界名牌”，我们的“卧室空调”和“办公·厅”系列空调是竞品争相模仿的对象。 导购员应该把这种精神带给终端消费者，增加其购买信心。 一、MD开发背景分析 证明材料： 1. 2007年08月18日 格力卧室空调睡梦宝上市。各大报纸网站，竞相刊登题为《格力卧室空调“睡梦宝”隆重上市——空调业迎来功能细分时代》 的文章； 一、MD开发背景分析 证明材料： 2. 2008年9月24日格力办公·厅空调隆重上市。各大报纸网站