走近团险(新人班).pptxVIP

湖南分公司团险部 2014.2.22;大 纲;交叉销售及团体保险介绍;什么是（个团）交叉销售？ 是个险营销员通过销售团险产品，来拓展自己寿险市场，提升个人社会地位，实现人生价值的一种有效方式。 什么是团险？ 是以团体为投保对象，由保险公司签发一张总的保险单，为该团体的成员提供保障的保险。 ; 团体为合法的，不以购买保险为目的临时组成的社会组织 被保险人须身体健康，无残疾，能正常工作生活 年龄：16-65岁 投保人数：最低5人，部分产品另有要求 保险期间：1年，一般不接受小于一年期的投保;投保人是团体，而不是自然人 费率较低 操作较灵活 政策性较强 市场需求明显;做团险带来的好处;卡单对新人的帮助;团单对新人的帮助;销售利益:FYC+OR 纳入《营销基本法》的考核 冲击团险方案;团险主打产品介绍;生命富贵卡;险种;卡单佣金=（2000+2000）x20%=800元 ??勤奖金=800+800=1600元 合计：2400元 ;生命“金员保”员工福利方案; 团体意外及补充医疗险——各类型公司 建工险 —— 建筑公司、建委、建设局、质检站等 学平险 —— 教育局系统 借款人意外伤害保险 —— 信用社及各大银行 乘客意外伤害保险 —— 全市及各县汽车站 ;团险客户在哪里; 三资企业、外商代表处、办事处 高新技术企业、IT企业 律师事务所、会计事务所、