银行分行个人业务营销策略.docVIP

南京分行2008年个人业务营销策略（讨论稿) 2008年南京分行个人业务工作的指导思想是：按照“树立‘三个意识’，推进‘两个着力’，实现‘一个目标’”的工作要求，在2007年个人业务基础得到进一步巩固与夯实的有利形势下，解放思想，立足创新，再接再厉，以抓好客户拓展、产品营销、服务提升、平台搭建为重点，着力打造华夏银行个人业务品牌，凸显核心竞争力。坚持好字优先，确保领先发展，全面提升营销组织能力、业务创新能力、市场拓展能力和客户服务能力，使南京分行个人业务在业务规模、客户基础、竞争能力等方面迈上一个新台阶。 工作目标 在全面完成总行各项计划任务的基础上，继续巩固各项业务在总行系统内的领先地位,各项业务的发展在系统内要“力争第一、确保前三、不落前五”；继续扩大个人业务在南京当地的市场份额，个人资产业务在当地排名要提升2位。 1、实现储蓄存款余额59亿元； 2、实现储蓄存款日均余额49.5亿元； 3、实现信用卡有效卡量31000张； 4、实现新增贵宾客户数3000户； 5、销售新股只只打产品2亿元； 6、销售理财产品15.1亿元； 7、新增银证第三方存管客户8000户； 8、新增华夏卡有效卡30000张； 9、实现基金销售额5亿元，基金代销收入580万元； 10、新增代发工资户1.5万人； 11、新增黄金买卖客户2000户； 12、个人贷款余39.27亿元，其中按揭新增6亿元，不良贷款率