太平洋保险公司冬之系列早会分享组织发展专题之增员百问百答培训PPT模板课件.pptVIP

增员的现状和存在的问题 思想上： 增员就是拉人头 素质差的不想要，能力强的人进不来…… 行动上： 不知如何增员、如何投入…… 新人方面： 短时间内进了出，出了进，新人迷茫中…… 增员活动最大的障碍来之于：准增员对象对于寿险行业、保险公司、寿险营销工作的不了解。 面对增员人的突如其来或者几次三番的“粗暴”促成，绝大多数准增员对象内心会变得恐惧不安，结果只能选择假意拒绝，以求“逃避”. 增员活动的重点和难点在于：如何在短时间内充分展示寿险营销的魅力，有效的化解准增员对象的思想顾虑，增强其对寿险行业以及保险公司的了解与信任，从而树立其从事保险营销工作的信心. 透过现在看本质 充分运用各种方式及工具，增加增员过程中话术的真实性与说服力！有旁证比空口讲白话效果要事半功倍！ “近年来，我国国家政府以及国家保监局相继下发了《国务院关于保险业改革发展的若干意见》（以下简称《国十条》）、《关于加强学校保险教育有关工作的指导意见》等推进保险事业发展的文件。很多地市也下发了有关“保险先进村镇创建”等等相应的文件，我国政府重视保险事业的发展到了空前的程度。但是，这一点很多人并不十分了解，有的甚至根本不了解，我手里正好带着这些国家红头文件，我们一起来看一下……” “保险这个东西不可信” Q1: 工具准备：《国十条》等红头文件