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让数字说话 ---读懂销售报表 游戏---了解你的伙伴 用3分钟和你右边的伙伴进行沟通,并用1分钟介绍他,内容包括: 姓名 来自哪里 爱好 小秘密 目录 什么是销售报表 销售报表的作用 关注主要数据 练习 总结 QA 什么是销售报表 销售报表又称销售管理报表是管理和衡量企业经营状况的一个工具。我们经常阅读的：每周KPI、日销售报表、促销业绩都属于销售报表。 销售报表的作用 了解销售状况 分析销售结果 解决销售问题 积累销售经验 制订销售计划 提升销售业绩 了解销售状况 知道商店的销售情况，实际和目标值的差异； 知道商店现阶段的标准和服务水平； 通过数据对比明确现阶段的业绩水平。 分析销售结果 主要数据的关注； 数据项的比较得出异常数据； 异常数据的分析和行动。 解决销售问题 了解每份销售报表的不同用途； 利用报表的针对性对每个工作进行分析和解决； 通过数字来衡量每个问题的解决效果。 积累销售经验 积累以往数据和行动实施记录； 通过同比和环比来分析销售数据； 掌握每个销售段的特征和需要关注的事项及数据项。 制订销售计划 通过数据积累来制定销售计划（比如：月和年销售计划） 通过异常数据来制订销售行动计划； 利用报表（如：促销报表）来制订下阶段的重点工作。 提升销售业绩 及时衡量行动计划的实施效果； 不断更新商店的行动计划； 确保每个需关注