保险-客户经营-爱客户更爱自己.pptVIP

爱客户 更爱自己 我们是干什么的？ 卖保险 为客户提供服务 投资理财顾问师 ………… 我们每天跟客户讲得最多的是什么？ 风险：生命风险、健康风险、养老风险……… 投资理财 人生规划 ………… 我们自己呢？ 有风险吗？ 要投资理财吗？ 要规划人生吗？ 自己更应有保险观念 衡阳县的陈晓梅、周春风 二部的申华丽……. 他们英年早逝意味着什么? 我们应该为自己、为家人 自己买保险的几大好处 一、增加底气 自己买得多,对保险的认识更足,分析得更透彻 自己买得多,说话底气更足,更容易感染客户 二、增强说服力 我们每天都在向客户宣传保险，讲保险如何如何好，如果客户问一句：“既然保险这么好，那么你自己买了多少呢？” 如果我们自己没买或买得不多，客户会说：“你自己都不买的东西，难道会是好东西吗？”结果是………… 如果我们自己买得够多,就有足够的说服力帮助客户下决心. 我们身边就有很多聪明的人将自己家里的一大摞保单带在展业包中,让自己的拥有变成富有. 三、不同待遇 客户有的我全有: 保障、返还、分红…… 客户没有的我也有： 佣金、奖励、荣誉…… 四、成本支出低 为客户服务,总会有些支出,如: 交通费、通讯费、小礼物……… 为自己服务，不需任何支出 算一笔账 如果你在5年前买了3万元的鸿泰保险,07年3月1日到期,你的收益如下: 佣金+奖