美登产品年度市场推广项目建议书.pptVIP

美登产品年度市场推广项 目 建 议 书 影响因素详析 美登深度分销 管理策略 美登重点客户 维护策略 美登品牌建设与提升模块 美登营销预警系统 美 登 产 品 市 场 推 广 策 略 烟草公司 重点销区，计划拓展销区的烟草公司，通过系统的PR计划进行关系维护。 思路引例 说明 分析 未雨稠缪，为可能到来的渠道争夺战奠定基础。 经营户 通过创新而又到位的策略与经营户建立良好的合作关系，让经营户对企业和产品产生高度的认同。 销售推力的制造：终端经营户对企业的认同感和经营积极性将直接导致销量的稳定与否。 美登重点客户维护策略 目标客户 过程 任务 市场 客户 产品开发 营销 销售 服务 质量管理 现有接触 现有业务 接触活动 宣传管理 客户细分 市场开拓能力 访问准备 问题处理 产品组合 关系管理 客户支持 深层次服务 功能 客户 销售 机会 …… 活动 产品 数据库 策略实施计划 烟草公司 关系维护 山西省 阳泉市场 临汾市场 大同市场 忻州市场 太原市场 晋中市场 朔州市场 吕梁市场 运城市场 晋城市场 策略实施引例：山西市场 目标市场调研报告 销售计划书 目标市场客户资料 业务人员日常工作计划 市场考核管理要求 SWOT分析报告 销售网点分布图，拜访线路，客户分类表，客户资料档案，销售历史记录，业务计划日志，拜访报表。 重点客户 管理计划 深度分销 管理计划 零售户