福田SUV传播方案.pptVIP

活动时间：2004.9－10月 活动城市：北京、上海、广州、江苏、浙江、湖南… 活动安排：周六、周日商业广场展示 活动目的： 树立福田冲浪SUV全新品牌形象，吸引目标受众，现场优惠促销； 通过在商业广场现场展示，使目标消费者对冲浪SUV有直接感性认识，通过对产品性能的详细讲解，促进市场销售 导入福田冲浪SUV经济节油、动力强劲的全新概念 巡展活动内容： 发放资料及调查表，通过现场发放资料及调查表使更多的目标客户从文字上了解冲浪SUV 组织填写调查问卷，通过填写调查问卷从目标客户处了解到更多的客户信息 媒体参观工厂、生产线活动 活动内容：全国30家媒体参观福田工厂及冲浪SUV生产线 时间时间：2004年11月 活动地点：昌平北汽福田工厂 活动目的： ? 见证北汽福田科技实力与企业荣誉 ? 感受福田全线系列产品、重点参观冲浪SUV生存线 ? 树立冲浪SUV良好口碑，为年底新款SUV上市进行舆论铺垫 ? 建立福田冲浪全国媒体网络 参加人员：全国地区30家媒体 * 敬呈：北汽福田汽车股份有限公司 2、冲浪SUV目标市场、 产品定位 冲浪SUV市场竞争态势 冲浪SUV需要挤占并争夺中兴、双环的直接领地，扩大市场营销力，挑战经济型第一品牌长城赛弗； 同时，巩固现有优势，警惕以奥克斯为代表的后进品牌冲击； 长城赛弗 中兴 双环 奥克斯 。。。 福田冲浪－长城赛弗技术大比拼 环保空调 、SABS、遥控中控锁、助力转向、新式仪表、可调角方向盘、新款电动后视镜、高靠背可调座椅、后车门儿童锁 、电动天线电动摇窗器、 CD音响、桃木内饰、新式工具箱、安全吸能管柱 491QE汽油机 (四冲程、直列四缸） 排量2.237 、最大功率74/4800 Kw、最大扭矩177/3000Nm 2615 长宽高 4470×1725×1720 9.38万 长城新赛弗 4YME—8.38万 4JB1—8.88万 价格 4YME排量2.237、最大功率76Kw、最大扭矩193Nm 排量/最大功率/扭矩 SABS、新式冷光仪表、发动机转速表、 遥控锁、桃木内饰、电动天线、 新款高亮钻石大灯、第三辅助倒车镜、高位刹车灯、电动后视镜、自动闭窗器、后除霜器、内外温度显示器、真皮座椅、CD一体机、背负式后备胎 主要配置 长轴距 3025 轴距（mm) 长宽高 5050×1800×1850mm 外形尺寸 4YME多点电喷、进口电子控制系统； 4JB1柴油发动机，节省油耗30％－50％，符合国际环保潮流 发动机型号 福田冲浪 车型 从技术参数上冲浪与竞品长城赛弗相比，在外形尺寸、轴距、功率和扭矩上都优于竞品，在配置与价格上也占有相当优势 冲浪SUV产品USP 与国际接轨，采用丰田精益TPS生产管理模式 创新管理 4S一体化全方位服务，行业首创Call Center，国内同行业保修里程最长－－发动机四大件20万公里保修 服务 经济省油，节油达30%-50%，年节省油耗近万元 经济 4JB1柴油动力，马力强劲，符合国际环保潮流 动力 轿车化底盘，良好的稳定性与舒适性 安全 产品支持点 主诉 冲浪SUV消费者利益点 高性价比 较之竞品综合价格优势 动力强劲，节油达30%-50%， 年节省油耗近万元 动力强劲 4JB1柴油发动机、马力强劲 优越的城市驾驶及越野 性能 安全舒适 轿车化底盘，良好的稳定性 与舒适性 高附加值 至高关怀，首创Call Center 行业最长20万公里保修 经济节油、动力强劲 －8公升油/100公里、更节油的SUV 产品利益点 动力强劲： 4JB1柴油动力，马力强劲，符合国际环保潮流 安全保障：轿车化底盘，良好的稳定性与舒适性、行业最长20万公里保修、 经济节油： 4JB1柴油发动机、油耗低、与同型汽油机相比节油30%－50% 冲浪SUV传播推广概念 冲浪SUV品牌形象 活力 创新 激情 奔放 经 济 型 SUV 挑战者 冲浪SUV传播诉求 声势于形 强悍于芯 安全可靠 经济节油 动力强劲 3、冲浪SUV品牌传播目标 促进市场销售 强化品牌概念 全面实施品牌提升战略，塑造清晰的品牌概念，强化冲浪SUV的品牌竞争力，短期内塑造冲浪SUV“经济型SUV挑战者”的产品形象;长期内塑造“专业经济型SUV市场领导者”的形象 增强消费者信心，促进冲浪市场销售，完成全年2万台的销售任务，迅速抢占市场，不断扩大市场占有率 冲浪SUV品牌传播目标 提升产品品质，突出产品卖点，塑造有别于竞品的“经济节油、动力强劲”的独特利益点，使消费者产生更深入的认知;并将传播宣传赢得的竞争优势有效转化为销售力 强化产品优势 行业首创Call Center、发动机四大件行业最长20万公里保修，使消费者切实感受到“零距离