保险公司培训：关于三级机构经营探讨.pptVIP

关于三级机构经营探讨 我们的资源 品牌 经营模式 可使用费用 可招募人才 我的定位：职业经理人 制度的执行者 制度的推动者 制度的最大受益者 知已知彼 百战不怠 可为之、而不为之 不可为之、而为之 一、充分市场调研 二、确定市场定位 二、确定市场定位 二、确定市场定位 市场定位动态 例：佛山市场定位 2001年 企业文化以人为本，建立一个最具亲和力、建设一支中产阶层白领销售队伍。 战略目标：在未来三年内建立最具规模、最具市场竞争力、最受市场青睐的寿险公司 2002年 建立工薪阶层的白领销售 队伍 人均佣金最高寿险公司 留存率最高的寿险公司 工作氛围最好的寿险公司 经营环境最宽松的寿险公司 员工成长最快的寿险公司 三、确定经营策略 （一）关于目标制定 硬性目标 软性目标 三、确定经营策略 （二）关于市场切入 打破市场平衡点 找出市场切入点 迅速启动市场 为公司发展寻找借口 三、确定经营策略 （三）要建立什么样的核心销售队伍 让有梦想的人燃烧梦想 让没有梦想的人寻找梦想 三、确定经营策略 （四）关