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浙江东区 浙江西区 安徽南区 安徽北区 会员数据解析 LN会员数的提升 LN会员的来源：状态2+状态3+状态4 状态2的来源即是状态1、状态0 状态4会员数的提升 状态4会员的来源：状态1—状态2—状态3—状态4 状态6—状态3—状态4 状态4会员占比的提升 2017年电商课奖金地推项目考核中，状态4会员数在LN会员总数的占比，设定的目标值为60%，仅此一项即占奖金总额的30%，且是决定奖金基数是否翻倍的唯一指标。 状态4的定义是近3个月内有购物记录，且累计有4次（含）以上购物记录的会员。 LN会员即为状态2+状态3+状态4 的总和（即在近三个月内有购物记录，且累计有2次（含）以上购物记录的会员），也是我们平时所述的“忠诚会员”。 2017年我们的推广重点之一就是在提升LN会员数量的同时，重点提升（1）状态4会员数量；（2）提升状态4会员在LN数量中的占比。 在网站会员的拓展中，新客的发展固然重要，但是不能单纯通过发展新客来提升LN会员数，这样堆积出来的订单数/会员数，有很多并不是我们网站需要的真正顾客，更不会沉淀下来，成为我们的LN忠诚会员。 只有通过持续、