苏州中腾太湖高尔夫山庄营销思路解析及推广视觉.ppt

筚路蓝缕 I：杠杆理论（2003/5－2003/12） Ⅱ: CLUB 概念(2003/12－2004/3）  以酒店、别墅和高尔夫为依托、以Club模式统领三类物业的共同客户，根据中腾企业目标制定项目整体发展的战略战术，打造统一的太湖旅游地产企业的品牌形象。 Ⅲ：文化营销（2004/3至今）  伴随项目规划的再次调整，项目进入激烈竞争层面。营销策略将 突显高尔夫优势、兑现文化价值、实现销售目标。而文化营销则是 主要营销手段之一。 ■高举文化营销大旗，为项目注入更多的精神内涵，将是本项目营销的特色； ■突现 “高尔夫＋别墅”的捆绑优势，建立与同类竞争项目的排他性与唯一性； 服务就是提供一种尊重和享受  1、营销总精神的确定； 2、项目VI的确定及其他相关平面设计工作的跟进； 3、媒体等各类合作资源的整合及确认； 4、概念楼书的初稿； 5、销售物料的构思及初步设计； 7、现场销售中心及样板房方案； 8、项目三维宣传片的构思； 9、其他产品设计跟进及配合工作； 10、分析高尔夫会员资源，跟进高尔夫会员销售； 　11、户外媒体的确定。 1、销售中心包装方案确定； 2、销售道具（楼书，宣传品，模型等）开始设计； 3、项目现场包装设计； 4、三维宣传片制作；