市场细分化及目标市场战略.pptxVIP

市场细分化战略 目标市场营销三部曲（STP战略） 市场细分 Segmenting 目标市场 选择 Targeting 市场定位 Positioning 2 一、市场细分 • 1、市场细分的概念 • 市场细分是根据消费者的消费需求和购买习惯 的差异，将整体市场划分为由需求大致类同的 消费群体所组成的子市场群。 • 2、市场细分的理论依据 • 消费需求存在绝对差异性 —— 形成市场细分的必要性； 消费需求存在相对同质性 —— 形成市场细分的可能性。 3 3、市场细分的依据（细分变量） 地理因素 行政区划 经济形态 自然环境 气候条件 人文因素 年龄 性别 收入 教育 家庭 信仰 心理因素 生活方式 个性特征 行为因素 4 购买时机 购买频率 利益诉求 使用状况 品牌忠实 4、市场细分方法 确定细分变量 初级细分 二级细分 三级细分 5 5、有效细分的原则 • 可区分原则 —— 市场差异明显； • 可进入原则 —— 企业资源吻合； • 可盈利原则 —— 经营有利可图。 6 • 产品（需求）/ 市场 矩阵 7 市场 青年 中年 老年 产品 （需求） 高档 中档 低档 二、目标市场的选择 • 1、目标市场的概念 • 企业在细分市场的基础上，根据自身资源优势 所选择的主要为之服务的那部分特定的顾客群 体。 8 2、目标市场选择的依据 （评价细分市场