如何利用意外险开拓市场（小保单做大保险）-保险公司早会分享销售技巧话术培训.pptVIP

如何利用意外险开拓市场 （小保单做大保险） 前 言 您的缘故市场做完了吗？陌生拜访，拜访谁？ 您是否苦于没有理由去见企业负责人？ 您的客户到底是看重收益还是保障？ 您的客户是点状分布还是块状分布？ 您的客户服务是不是仅仅送小礼品或常过去看看？ 保单成交后，究竟是你帮了客户还是客户帮了你？ 您的客户是不是把您的电话号码带身边？ 您想不想您的客户从今天开始再也离不开您？ 不容忽视的事实 80％的人都会认为自己有可能遇到意外事故 70％的客户在遭遇意外伤害而发生医疗费用时会问你可不可以报销 有相当比例的人认为保险理赔麻烦而放弃买保险 许多人对保险一知半解却又不愿听您复杂的介绍 许多人都认为保险很昂贵 课程目标 激发业务员销售意外险的热情 通过意外险灌输保险观念，为长险销售作铺垫 提高拜访量，从成交中找到营销的乐趣 学习意外险销售的技巧，并快速成交 课程大纲 一、前言 二、销售意外险的好处 三、险种分析 四、快速成交的办法 五、销售成功仅仅只是开始  谈保险为什么不从 意外伤害保险 开 始 对业务员而言 卖意外险绝对划算！ 佣金高＋永远是初佣 意外险 : 佣金18%,相当于长险10年缴费 意外险 没有续佣，永远是初佣 示例：1000元保费，10年缴 长险佣金：(以康宁定期为例)