《精品》福建动感地带营销经验交流材料.pptVIP

二、商家联盟 三、数据业务推广 问题1：客户纯度问题 动感地带客户增长速度超过了总用户增长速度，动感地带客户占比不断上升，目前超过25％，客户规模达到250万左右。 问题1：客户纯度问题 客户规模扩张是品牌发展的初始阶段，也是品牌发展的首要阶段，通过客户规模的快速拓展使品牌影响力和内涵得到了迅速传播，也使品牌文化有了稳定的体验群体。 客户纯度是指符合品牌特性的客户在该品牌中所占的比重，随着品牌影响力的不断扩大和同业竞争压力的加大，客户纯度下降是客户规模发展到一定程度所需重点解决的问题。 问题1：客户纯度问题 目前，动感地带已经从原有的以扩展客户规模为核心的发展阶段过渡到保有客户规模的基础上逐步提升用户纯度的发展阶段。 客户纯度问题是动感地带品牌现阶段主要矛盾的集中体现，所以必须作为今后相当长一段时间的重点工作来落实。 问题1：客户纯度问题 客户纯度下降问题是长期的市场竞争与品牌规模扩张过程中产生的，同样，客户纯度的提升也并不是一朝一夕能解决的，必须经过长期的调控和引导去实现。 因此，动感地带品牌纯度提升将是一项中长期的市场调整工作，必须分阶段实施。 中学生市场研究 市场空间。目前福建省在校中学生有240.32万人，其中城区县的在校中学生为74.04万；目前手机在城区县中学生市场的渗透率为32.98%（这与智能学习机类产品64%的总体市场渗透率相差甚远），即拥有手机或小灵通的