沙特阿拉伯商务判风格礼仪与禁忌沙特阿拉伯商务谈判风格礼仪与禁忌.pptVIP

- 沙特阿拉伯首都利雅得标志性建筑——王国大厦 沙特阿拉伯 介绍： 亚洲西南部的阿拉伯半岛，东濒海湾，西临红海，同约旦、伊拉克、科威特、阿拉伯联合酋长国、阿曼、也门等国接壤。“沙特阿拉伯”一词在阿拉伯语中的意思是“幸福的沙漠”。沙特是伊斯兰教的发源地。 公元７世纪，伊斯兰教创始人穆罕默德的继承者建立了阿拉伯帝国. 沙特 风光 商务谈判的风格 商务谈判的礼仪 商务谈判的禁忌 沙特阿拉伯 信誉是最重要的 注重谈判早期阶段(阿拉伯人重信义，讲交情) 谈判节奏较缓慢 重视中下级人员的意见和建议 当地代理商在商业活动中起重要作用 喜爱讨价还价 注重小团体和个人利益 阿拉伯人特别重视谈判的早期阶段，他们会在这个阶段对一些谈判问题进行摸底和试探。注意谈话时不要涉及中东政治，国际石油政策，宗教等敏感话题。这种社交式会谈会使谈判的成功率大大增加。 阿拉伯人注重小团体和个人利益，所以他们谈判的目的层次极为分明。因此，要解决好利益层次问题，用高雅，自然，信任的表达方式，以某种小的牺牲换取大的利益，为成功谈判打好基础。 1.在阿拉伯人看来，信誉是最重要的，谈生意的人必须首先赢得他们的好感和信任。与他们建立亲近关系的方法有：由回族人或信仰伊斯兰教或讲阿拉伯语的同宗、同族的人引见；以重礼相待等等。如果他们问及拜访的原因，最好说，来拜访他是想得到他的帮助。另外，崇尚兄