泰康人寿保险公司营销主管轮训保险产品课程培训健康打地基 财富盖高楼.pptVIP

目录 正确的产品销售理念 正确的产品销售思路 当前主要产品简介 正确销售理念 保险是必需品，而非奢侈品，购买保险是一种生活方式 实践出真知，市场是最好的老师 销售人员关注的永远是如何将产品卖出去，而非产品本身 没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人 正确的产品销售思路 把握客户需求 明晰产品定位 呈现解决方案 根据寿险营销规律和实际客户需求表明： 购买保险的顺序：意外——健康——教育——养老——理财； 单一产品难以满足客户多元化需求，因此必须明晰产品定位以匹配不同客户需求。 产品定位 基础型产品：符合客户最基本需求，得到销售人员认可并长期持续销售的产品（健康保障型）。 辅助型产品：丰富产品线，满足客户多样性需求。 主力型产品：符合市场主流，阶段性主推，功能强大，创造规模，打造绩优的产品（养老理财型）。 建立合理产品结构 基础性产品：安享重疾、健康人生、泰康吉祥 辅助型产品：永福人生 主力型产品：财富人生 目录 正确的产品销售理念 正确的产品销售思路 当前主要产品简介 健康人生重大疾病定期保障计划 泰康吉祥保障计划 返本、分红、送保障 分少儿版、成人版 少儿版：缴费8年，保障期16年； 成人版分为两种： 保障期至65周岁； 保障期至88周岁 交费至60岁结束，费率始终维持投保时的费率； 理赔最高1000天，满期返还全部保险费！！！