-如何做好保险营销团队同业引进工作教材33页PPT-保险培训.pptVIP

- 本资料来自 - XX内部 2012年行业投资收益率 思考问题 同业引进是一项重要工作工作还是一项具有战略意义的决策？ 战略与战术的关系 营业区发展之道 引进团队——架构 精英计划——丰满 XX之星——夯实 从哪个公司引进？ 了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。 建议： （1）、当地具有影响力的公司，比如：平安、国寿、XX、新华、泰康等； （2）、当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎； （3）、如果是二筹，要避开原引进公司，消除负面影响 引进什么样的人？ 成功的营业部部经理 成熟的老主管 老业务员 白板 脱落业务员 引进的技巧？ 邀约话术 面谈话术 1、一次面谈规划蓝图、筑梦 分析他在老公司的状况（不好的地方） 对方公司的劣势和XX的优势 平台、机遇 动摇点 聘才、政策计算（8000/6000/4000？） 团队架构的搭建模型（计算、减压） 2、二次面谈加深意愿 由机构总进行面谈； 1、从宏观的角度阐述机遇平台 2、重视 3、规划未来的发展 4、目标计划举措 5、筹建行事历 3、筹建支持 筹建职场、创业企划 早夕会、OPP等； 筹建方案、出勤奖励、 公司各种资料、彩页等 行协报表、各种数据、书籍等 白板、电脑、投影仪等 入职