推介增员法.pptVIP

* * 推介增员法 课程大纲 前言 推介增员法介绍 推介增员法增员技巧 常用辅助工具使用说明 推介增员法过关说明 目的：了解推介增员法意义，掌握推介法方法 目标：发展组织，提升业绩 时间：3课时 方式：讲授、研讨、演练 收获：了解推介增员法的意义、来源、流程、方法和话术。 “推介法增员” P.P.P.表 需求调查总汇 近77％的主任认为增员是对其发展有帮助的 57％的主任增员了2-5人，平均每季度增员一个人 87％的主任接受过机构的增员培训，13％的主管没有接受到任何增员培训 有20％的主管尚不清楚增员的流程 39.5％的增员来自于缘故法，23.5％的增员来自于介绍法，其他增员的方 法很少 18.6％主任将辅导放在工作首位或辅导时间占比最多 有42％的主管经常陪同新人展业，大多数主管仍以自己展业为主 偶尔选择和不选择占比近26％，部分增员凭感觉 35.7％的主管无准增员对象、近20％的主任增员促成不到位、近17％的主 任认为销售难做， 本（计划）课程开发假设 1.主管是“社会人”而非“经济人” 2.主管具有独立的人格和思考能力 3.主管对自己的经营团队绩效负全责 4.从经营的角度谈增员,树立增员的正确经营理念 5.不就方法练方法,重点在方法背后的原因 6.训练会经营的人而非仅会增员的人 前言 推介人是一座增员金矿 ― ―LIMRA《伟大的增员构想》 推介法介绍 何谓推介人