流程化展业-保险公司销售技巧话术培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptxVIP

流 程 化 展 业 未来十年是中国养老险的“黄金十年”流程化展业： 一、问二、背 三、促成四、转介五、（吾做主）一、（问）业务员：你有养老保险吗？你爱人有吗？10万 对你重要吗？客户： 重要业务员：现在你年轻力壮，正是赚钱的时候都 对你重要，那么将来对你更重要，所 以你至少要为自己存10万。（可以每 年存10万，5年存完；也可以把10万分 5年或10年存完，每年只需存1、2万）客户： 不重要业务员： 那你认为多少重要？客户：100万业务员： 我有个办法，不用存100万将来就能有 100万，您想听听吗？客户： 有这好事？业务员： 是啊，银行是存100万才能领100万， 保险是不需要存100万就能领100万。 银行是存多少有多少，保险是存多少 翻多少。二、（背） 这是一款老少皆宜、自由领取、全能型的惠民定投、双年金、双复利的养老产品，分期投入、定期返本、终身受益、一年才投1次，一次才投2万，五年才投5次。鸿鑫五个好：一个账户：养老账户两个红利：固定红利、浮动红利三个存折：零存整取存折、定活两便存折、保 障性存折四重收益：双重年金、双重复利五个确保：保多少有多少，投多少领多少，终 身分红，终身返还，终身保障。鸿鑫可以完成三个计划：1、攒钱计划（对无投资无存款的人）2、赚钱计划（对有存款无投资的人）3、保钱计划（对有投资无存款的人)三、（促成）1、