中原2014年11月8日常州翡丽蓝湾发展沟通报告.pptVIP

参考性案例 大名城 新城帝景 星河丹堤 华润小径湾 …… 案例研究目的: 通过对比城市别墅项目和区域竞品项目，找出其他项目值得学习的亮点，以及市场遇冷时的改变措施，通过以上项目来匹配寻找项目的发展方向 产品 推广诉求 其他项目 华润小径湾 城市别墅 大名城 新城帝景 区域竞品 星河丹堤 客群 …… 重点案例: 借镜 * 类别 大名城 新城帝景 星河丹堤 华润小径湾 产品 楼间距 20m 13m 16m —— 建筑风格 西班牙建筑风格 新古典主义建筑 新太平洋风情 —— 内部配套 无 希尔顿酒店、新天地公园、核心商圈 五星级酒店 滨海会所、艾美五星级酒店、滨海商业街 产品亮点 滨河景观带、筑栈桥码头、无边界泳池 18米大面宽、独栋 地热、私家会所 项目品牌体验馆、主题咖啡体验馆 客群 客户区域 以新北区客群为主 面向整个常州市场的高端客群 武进区域客户为主 当地客群 目标客户 区域内改善型客户 以前期老业主为主 投资型客户、事业有成者 以年轻客群为主 阶段性推广诉求 推广重点 市府中心别墅 现房别墅 献给心中有山的人 打造西太湖宜居大盘 滨海生活从华润小径湾开始 项目对比 无边泳池：给客户带来了体验和尊崇感 ——华润小径湾 案例 沿湖景观带：给客户带来了感官上的体验 ——碧桂园十里银滩 现有资源并非项目专属资源，作为核心竞争力还远远不够，很难得到客户的认同感，通过借鉴区域外度假类