香飘飘奶茶成功案例分析.pptVIP

根据消费者心理因素细分： ——市场细分 女性直觉的倾向。 青睐的是表现个性和情趣的、色彩丰富的包装 女性高兴的倾向。 “感觉”好的商品更能打动女性消费者 女性的愉快动向。 希望自己过得快乐；希望做自己喜欢做的事；倾向“一流行、二休闲、三文化” 竞争性市场营销战略 一、对最强竞争者分析 二、对市场追随者分析 三、对市场补缺者分析 根据市场调查得出，与香飘飘争奶茶“市场老大”的最强劲竞争者就是优乐美。 正如孙子兵法有云：“知己知彼，百战不殆。”香飘飘奶茶之所以能够稳稳地站在奶茶市场第一的位置，必然有一定的能力和实力。当然，最重要的是她能从最强劲的竞争者中找到成功的营销策略，连续五年创造销量领先。 对最强竞争者分析： ——竞争者分析 优乐美——后来巨上，大有赶超香飘飘之势 ①优乐美是广东喜之郎集团公司推出的一款奶茶产品 ②口味及包装 杯装:椰果奶茶有原味、绿茶，麦香、咖啡、草莓、巧克力、香芋、红豆 珍珠奶茶有原味、草莓、红豆、香草、香芋 袋装:原味、绿茶、麦香、咖啡、草莓、香芋 巧克力 盒装:椰果奶茶有原味、麦香、咖啡、草莓、巧克力 珍珠奶茶有原味、红豆 还有蜂蜜柚子茶、港式特浓奶茶、金装香草味、蜂蜜姜茶