保险公司寿险行销管理之组织发展增员培训教材PPT模板课件演示文档幻灯片资料.pptVIP

增　　员;有效的增员：决定成功的钥匙;招募新人----保持旺盛的生命力;为何增员？;为了辅导一个人在这个行业起步所花费的金钱； 管理阶层为了训练与监督所花费的时间； 失望----对于入错行的人、对于基于某个理由而不喜欢这个行业或甚至在这个行业惨遭失败的人，以及对于招募和训练这些人的管理阶层而言，都是莫大的失望。;增员就是推销;推销人寿保险的各个步骤：;推销程序与增员的相关性：;我们必须争取在有利的情况下与准业务员进行会谈的权利。我们可以采取简单、自然的方式做到这一点。只要你说的内容让对方愿意用心倾听，那么这就是一次有利的会谈。 与准业务员会谈的第一个步骤，就是发掘他或她对于事业的要求。这个人想要从事业中得到什么？准业务员个人以及家庭的计划与目标为何？ 第二个步骤就是确定问题的所在，并且使准业务员接受问题存在的事实。这个人目前的工作是否能够实现他或她所提及的事业目标？这一份工作是否能够提供实现个人及家庭目标的途径？;会谈的第三个步骤是激发对方解决问题的强烈欲望。这是分享第三者真人真事经历的最佳时机。 接下来，提出人寿保险事业作为最佳的解决之道。指出人寿保险事业如何透过各种方式实现事业目标与家庭目标。 最后一个步骤是激励准业务员采取行动。这并非意味着你在此时此刻设法征得对方加入这个行业的明确承诺。你希望对方采取的行动是，慎重考虑这一份事业----采取必要的步骤以确定这是不是适合他或她从