美容导师到店实战流程-新.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 产品的销售情况及售后的追踪 各项培训工作（专业培训或销售技巧培训） 日常行为规范的考核。 为了培训美容师，导师学习公司产品----那要达到什么样效果？ 为了销售---要达到怎样数额，才能完成业绩？ 要跟进VIP客户------是反馈信息，还是消除不良反应，还是进行二次销售？ 工欲善其事，必先利其器。有备无患， 做好充分准备，才能轻松应对在下店 时候出现的各种情况。 在对我们自身能力予以充分肯定的同时，也要深入了解店铺情况，抓取关键信息，以备更好更快地开展工作。 关键：店铺核心-----老板 老板性格：和蔼？势利？冷漠？ 要怎么和她良好沟通？单刀直入还是因势利导？ 怎么样表现自己的能力，争取她的信任，以获得她更多人力，物力上的资源支持？ 关键之二：组织结构和人员结构 充分了解店铺人员编制、人员培训记录、管理情况、人员沟通情况，并进行评估。 关键之三：店铺经营情况 （1）进货情况：加盟什么产品，折扣，回款情况、店铺扣率、年进货额、返点、货品退货率、合同有效期限等。 （2）市场竞争环境：竞争品牌，具体资料，信息反馈，同行比较等 （3）每月促销项目和促销安排（有效的数据资料） 关键之四：确认以下事项 1、项目负责人基本情况 2、项目具体时间确认 培训时间 各个人员到店时间 促销