【医药销售培训】如何开好科室会-医药代表必读.pptVIP

完美的科室学术会议（RTD） 一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 为何进行RTD推广？ 明确RTD目的：（理清思路） RTD的目的只有一个 为何进行RTD推广？ 客户对RTD的普遍认识： （换位思考） 为何进行RTD推广？ 我们对RTD应有的态度： （端正目标、调动积极性） 1、我们是去做销售的，不是去走过场的 2、展示自身专业性、赢得客户尊重的最佳机会 3、我的RTD区别于竞争对手的RTD 4、什么样的心态决定了什么样的RTD 为何进行RTD推广？ 一个关于RTD的重要理念：（明确准则） ——RTD不是产品介绍会，而是能给客户提供治疗帮助的小型论坛！ 完美的科室学术会议（RTD） 一、为何进行RTD推广？ 二、完善的RTD准备 三、有效实施RTD 四、RTD的评估与跟进 五、完美RTD的诞生 完善的RTD准备 为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲 完善的RTD准备 为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲 完善的RTD准备 为每一个RTD设立目标 三个重要问题 会前的有效沟通决定了客户的重视程度 确立RTD议程 进行组内试讲 完善的RTD准备 为每一