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目录 分销渠道管理作业 1 一、行业分析 3 二、行业盈利模式分析 4 1、一般盈利模式分析 4 2、下一阶段具有中国特色的房地产业价值链 5 3、盈利模式的转变 6 三、行业分销渠道分析 7 1、影响分销渠道的因素 7 2、不同阶段的渠道选择 8 3、分销的利与弊 9 4、分销的成与败 10 参考文献 11 一、行业分析 房地产是指土地、建筑物及固着在土地、建筑物上不可分离的部分及其附带的各种权益。 房地产由于其自己的特点即位置的固定性和不可移动性，在经济学上又被称为不动产。可以有三种存在形态：即土地 、建筑物、房地合一。在房地产拍卖中，其拍卖标的也可以有三种存在形态，即土地（或土地使用权），建筑物和房地合一状态下的物质实体及其权益。 房地产行业有如下三点基本特性： 1、自然特征：表现为位置的固定性，使用的耐久性，资源的有限性，以及物业的差异性。 2、经济特征：表现为生产周期，资金密集性，相互影响性，易受政策限制性，房地产的增值性。 3、增值特征：价值的时间序列，上升下降的趋势，土地为重要组成部分。 　 由于房地产是由土地及地上的建筑物、构筑物构成，对于土地和房屋可以按以下方法分类： 1、根据土地用途分类 根据《城市用地分类与规划建设用地标准的规定》，城市用地可以分为九类： 1、 居住用地 　 2、 公用设施用地（含商业用地） 　　 3、 工业用地 　 4、 仓储用地