房地产营销策划508511644.pptVIP

第四节 营销策划文案 一、营销策划书的框架、结构与内容 （一）营销策划书的结构 见下图 （二）营销策划书的内容 1、封面 策划案名称即策划方案的标题 客户名称 提案日期 策划使用时间段 策划人名称 策划书的保密级别及编号 2、概要 对营销策划书主要内容进行概括性陈述。 撰写原则是用最简短的言语把策划案的内容全面反映出来。 撰写方法：一是先写概要，后写正文；二是先写正文，后写概要。 4、前言 对策划该项目的意义、目的、紧迫性、缘由、起因、方法、过程、内容等进行介绍。 简单叙述接受任务的情况； 简单叙述进行策划的原因； 简单叙述策划过程。 6、环境分析 营销策划的依据与基础。 包括微观、宏观和行业环境。在众多环境因素中，应考虑策划的主题对环境进行分析。 8、营销目标 明确企业具体要达到的营销目标，包括市场营销目标和财务目标。 9、营销战略 产品推广战略：包括S-T-P三方面内容 业务拓展策略：包括密集型战略、一体化战略和多角化战略三类九种战略 市场竞争战略：包括市场主导者的防御战略、挑战者的进攻战略、跟踪者的跟随战略和利基者的利基战略 企业的投资发展战略：考虑稳定、发展和收缩三种类型。 11、行动方案 行动方案运用6W2H法，即做什么、何时做、何地做、何人做、怎么做、对谁做、为什么做、需要多长时间、需要多少物资、人员及费用、达到什么程度。