实战销售模型.pptVIP

实战攻心销售模型R6第“0”步 麦凯66掌握客户基本信息，建立初步信任，为接下来的沟通做好准备。 关于《麦凯66》 “麦凯66”是哈维麦凯先生发明的客户资料表格的名称。该表格由66个关于客户的问题组成。哈维麦凯先生是美国麦凯信封公司的创始人、董事长和总裁。 麦凯信封公司年营业额超过7000万美元。麦凯先生因为在人际关系学方面的成就，被人们称为世界第一人际关系大师。 实战攻心销售模型R6第“0”步 表格的重要性 不要一看填表就不耐烦，一点也不难，事实上你平常可能已经在进行里面的部分，“麦凯66”不过是帮你把收集到的信息系统化，并且让它们变得更有用也好用。 虽然大部分信息都需靠你跟客户的第一手接触和观察，但你可不是孤军作战，你还可以有其他的帮手。 实战攻心销售R6模型第“0”步 关于《攻心为上》 《攻心为上》哈维·麦凯，世界排名第一的人际关系大师，麦凯信封公司董事长，年营业额超过7000万美元。他被国际演讲协会评为全球五大演说家之一，每小时演讲费高达4万美元。他还是美国最抢手的商业代言人，每周在全美50家报纸上发表商业箴言，被《财富》杂志称为“万能先生”。《纽约时报》最近评出15本最佳自我成长书籍，其中，麦凯的作品便占了2