赢取市场的致胜策略-培训.pptVIP

终端策划的含义 终端是产品销售的场所，是连接产品和消费者的纽带，是产品流通中最重要的环节。得终端者得天下，抢占终端已成为营销制胜的法宝。正因为众多企业都已认识到了终端策划的重要性，于是终端就成为了“兵家必争之地”，也就是现在大家所见到的五一、十一，那些满天飞的促销。 终端策划概念 客户资料收集方式； 策略之一：没有市场，创造市场 市场的含义： ?市场是三个要素的综合体现，或者说：市场三个变量的函数。市场=（x,y,z） X——消费者（人口） Y——购买力（收入） Z——购买意向 （购买欲望与习惯） 只要有XYZ就有市场！ ?创造需要引导消费,营销创新是其关键，包括观念创新、方法创新、手段创新、组织创新。 ?创造是需要通过平时的客户累计和收集的庞大工作做为基础的。 策略之二：活动未做 客户先找 ? 在竞争如此激烈的市场下唯有掌握客户就是占有市场。 ? 通过平时的客户累计，通过活动组织客户，才能在终端促销活动时一举抢占市场的至高点。 没有淡季的市场！ —只有淡季的思想 策略之三： 产品调整，轻装上阵 ? 产品整顿——了解自己的产品在市场上是否畅销以及占有率，通过活动加大力度清仓淘汰不适销的产品，以达到产品的最佳组合。 ? 整顿的方法有： 1、通过活动捆绑销售或赠送。 2、特价、清仓