连锁企业经营战略参考.pptVIP

单元2：连锁企业经营战略 知识要点 1、连锁企业目标市场营销 2、连锁企业的经营战略选择 技能操作 1、连锁企业目标市场细分方法 2、连锁经营企业战略分析方法 案例导入——战略管理活动的意义 一个亚洲经理和一个西方经理走进密林深处，突遇一只大灰熊。亚洲经理忙从背包中取出一双跑鞋。 欧洲经理:“你不要指望跑得过熊。” 亚洲经理: “我可能跑不过熊，但肯定跑得过你。” 启示： ★决策理论认为，决策是从众多的方案中选择最优的方案，但是，事实上在很多情况下是不可能的，于是决策又有一个原则是满意原则，也就是说，只要决策的结果使决策者满意就行了。 ★在营销决策中同样贯彻这个原则，当我们执著于寻找最优方案的时候，大好的营销机会悄悄溜走了，最终导致一事无成。 一、连锁企业市场定位 （二）、目标市场营销的步骤 （三）、市场细分：市场上不同偏好的消费者组成不同的群体 （四）、目标市场选择 （五）连锁企业的市场定位 思考 超市男性购物者和职业女性购物者的特点 超市职业女性和家庭妇女购物者的特点 超市 目标顾客：家庭主妇、双职工小家庭；全面覆盖； 商品结构：以购买频率高的食品、生鲜品等满足日常生活需要的商品为主； 价格策略：低价格； 选址：在居民区、交通要道，以居民区为主，10分钟左右可到达； 规模：大型2500平米、中型400-250