销售部团队组建计划.docVIP

销售部团队组建计划 为了顺利实现公司既定销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富 有卓越销售力和工作效率的的销售团队，使整个销售部正常运作，发挥销 售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售冃标的顺利实现. 本计划主要主要针对销售部体系、职能范围内的人力资源组织和管理 销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作一规划，以期顺利有序的完 成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。 一、销售部功能职责规划 在销售部实际运作屮，通过明确、细致的职能分工，通过销售经理统 一调配，最大化的整合销售部内部资源与外部力量，以取得优秀的销售业 销售部具体职能及工作细项如下： 参与项目销售的谈判和相关服务内容； 参与项0整体营销、推广等规划； 根据公司安排规划设计； 参与营销总体思路及规划的制定； 参与销售资料、道具的设计和制作，提出意见和建议; 负责销售文档及文件的起草、印制； 负责销售策略的制定和执行，挖掘客户，促进成交； 负责客户资料的管理和运用； 收集和反馈市场信息，为销售策略提供支持； 负责就销售工作开展情况向公司作及时的汇报； 二、销售部建设 1、 销售团队组织架构设计原则 1） 立足当前公司的实际状况，架构上具有一定拓展性。 2） 尽量精简人员，降低成本，提高运作效率 3） 组织结构扁平化，使管理关系更简单、清晰，增强部门的运作效率 4） 树立核心销售力量，后备力量储备化发展。 2