佳兆业_深圳佳兆业广场滨海度假区项目营销定位报告销售推广方案.ppt

甩掉生活枷锁 尽享无忧无虑的自在妙感 形象演绎 活在当下 感受身与心的焕然舒畅 形象演绎 诠释：说明深圳大鹏新区作为一座世界级滨海度假城区正以山海半岛的姿态向国际格局全新演进。 更意寓着客户在城市中对零帕生活的追寻。 阶段性主推广告语： 城市动物半岛进化 诠释：说明深圳大鹏新区作为一座世界级滨海度假城区正以山海半岛的姿态向国际格局全新演进。 更意寓着客户在城市中对零帕生活的追寻。 阶段性主推广告语： 城市质感半岛 诠释：不设限生活方式的休闲可能，取境大鹏国际半岛的休闲强度， 让客户足以全然投入放松，还原出他处无以体验的全态式半岛休闲模式 。 同时说明深圳佳兆业广场不仅是基于城市生活的零帕延伸，更以着眼未来的私享尺度，度量假日生活的无限可能。 阶段性主推广告语： 不设限的生活可能 Thanks! 金海湾 客户关注因素 金海湾稀缺的海资源及沙滩资源是绝大多数成交客户愿意为之买单的因素，其次是区域的升值潜力 成交客户访谈： 林先生：40岁左右，湖北人，本科学历，在深圳从事建筑设计工作，公司创办人，一家三口。 特征：有素质修养，低调，性格平和，穿着有品位 客户语录： “非常喜欢海景资源，我和太太都很满意；” “我希望居住的环境要安静，我之前已经买过两次房子，觉得在市区太吵闹了。想在海边买一套房，有时间和老婆孩子来这里度假，在海边居住非常的舒服。” “平时喜欢看篮球比赛、游艇出海，和朋友在一起时，时常谈到金海湾区域价值还是蛮大的。” “这里离很深圳很近，开车大概一个小时就到了，周末的时候可以带家人经常过来，觉得这个挺好的，不像在海南，去一次还的全家人坐飞机，浪费时间也比较麻烦。” 成交客户对资源关注度占70％，对区域项目升值占20％。可以看出客户主要的关注点为金海湾稀缺的海资源，特别是沙滩资源； 另外一方面是区域的升值潜力。 万科双月湾 成交客户 成交客户以深圳关内一家三口客户为主，集中在年收入为21～50万之间的35-45岁的高级白领阶层 客户来源区域： 客户年收入额： 家庭结构： 客户来自于深圳比例最大其中南山的客户最多，周边城市也有部分成交客户； 客户家庭大多都是一家三口，年龄处在35-45岁阶段； 家庭一般年收入在100万以下，年收入21-50万的高级白领阶层居多。 万科双月湾 成交客户 成交客户主要以私营企业中的中高层管理者及专业技术人员为主，置业目的集中表现为投资兼度假 置业目的 客户职业 客户行业 成交客户主要归属私营企业，部分归属于国企及事业单位； 以企业中、高层管理者及专业技术技术人员为主，属高中收入阶层； 置业目的更多为投资兼度假，纯粹投资的客户较少。 双月湾 客户关注因素 万科的品牌及万科物业服务是客户选择双月湾的重要因素，其次是认可双月湾的海景及沙滩资源 成交客户访谈： 吴先生：33岁，深圳人，专业技术人员，在腾讯工作，两口之家。 特征：工作忙碌，追求健康的生活方式，偏向稳健的投资回报。 客户语录： “在深圳的工作太紧张了，但我和太太每个月都争取去海边一次，不管是梅沙也好，还是惠州的也罢，因为我和太太都非常喜欢海，而且双月湾这边有两个海滩，干净的海水，很适合度假。” “万科是地产行业的龙头，买他的产品，我们较为放心，更何况这边提供代租代管，有稳健的返租回报。” “万科所到的地方，房子价格都是上涨的，而且惠东片区，汇集了这么多的大型开发商进行片区的旅游度假开发，未来的升值空间肯定是很大，现在在这边买房子，绝对保值升值的。” 客户对万科的品牌及万科的物业服务的关注为重要因素，共占42％； 客户对双月湾的海景及沙滩因素的关注紧随其后 另外一方面关注的因素是区域及项目的升值潜力。 客户关注因素 十里银滩 成交客户 成交客户以深圳客户为主，30-49岁的高级白领阶层为成交客户的核心组成部分 房地产市场调控严格，投机环境紧张，深圳客户努力寻找性价比高的投资机会； 碧桂园集团针对项目进行全国大力推广，推动项目影响力； 私营业主、企业中高级管理人员、高级技术人员占占到成交客户总体的62% 十里银滩客户职业构成 十里银滩客户年龄阶段构成 十里银滩 成交客户 年收入为20～70万之间的中产阶层为成交客户的主要组成部分，置业目的集中表现为休闲度假及投资自用 家庭年收入为20-70万的中产阶层为成交客户的主要组成部分，占69%； 明确表示置业用于休闲度假的客户占比过半，为59%；投资兼自用的客户占28%； 鉴于惠州不限购，故二次或多次置业的客户占比达95%。 十里银滩客户置业目的 十里银滩客户家庭收入分布 十里银滩客户置业次数 十里银滩 客户关注因素 十里银滩因较低的价格及较强的升值潜力，而且拥有强势的景观资源配套吸引着大部分的成交客户 成交客户访谈： 蓝小姐：28岁，已婚未育，深圳某国企职员，年收入约15万。 特征：享受二