20121102_武汉_中冶枫树湾_中冶枫树湾_公寓_策划_11月营销方案.pptx

策源 | 中冶月度营销执行计划中冶·枫树湾11月份营销执行计划2012.11前 提由于目前本案的实际情况及问题十分明确，本报告不赘述过程，直接从结论及问题出发，对后阶段营销执行进行全方位铺排。先看问题?存在问题解决方法近期无节点，所剩房源楼层价格高，客户抗性大推广渠道单一，来人、来电数量少后期竞案推量大，围合攻击性强组合式推盘，制造热点噱头，吸引目标客户强化有效渠道，重振外展点针对性攻击，主推性价比112233方法论1制造营销噱头方法一：组合加推重组如今房源，将A4栋11-20层销控房源，及二单元21-25楼进行组合加推，重新制造噱头，保持项目热度：原则一：房源多样性，选择面大，将低楼层价格提升，高楼层以底价进行价格表重组，一方面引导客户进行高楼层选择，另一方面给客户充足房源进行选择，不会造成高区心理压力；原则二：由于如今客户资源有限，此次开盘对外宣传折扣要大，优惠要多，给客户高性价比的推动力；原则三：认筹前，主推一单元及A3房源，认筹开始后将其他房源销控，只保留高楼层房源，对客户进行引导；原则四：将81㎡及88㎡总价最低房源保留，便于后期宣传口径所用。共计：34套，81㎡16套，88㎡18套25012502250325042501 2502 2503 2504 24012402240324042401 2402 2403 2404 23012302230323042301 2