【经济学】大市场营销战略课件ppt模版课件.pptVIP

权利结构的模式 1. 金字塔结构　 2. 派系权力结构 3. 联合权力结构 * Step2 设计总体战略 1. 补偿反对者 2. 团结支持者 3. 改变中立者 * Step3 制定实施方案 1.公司自身分析 2.公司竞争及机会分析 3.目标市场细分分析 4.营销宣传目标的制定 5.营销宣传策略的制定 6.沟通战术的制定 7.营销程序和预算 * Step4 营销战略实施 1.营销准备阶段 2.营销实施阶段 3.营销评估阶段 * 大市场营销的运用方式 附加优惠条件 技术和信息支持 提供折扣 行政和法律授权 非常规的商业强制 * 附加优惠条件 在提供给对方合格的产品的同时，在可接受的范围内提供给对方额外的利益。 * 案例：中国公司1999伊朗石油竞标中标 迎合伊朗强烈的伊斯兰民族和宗教意识，表示愿意将毛利中6%的款额在伊朗贫困地区修建学校和清真寺。 * 技术和信息支持 如果对方愿意合作，提供一定的专业知识、技术支持或者某些特殊信息，这种方式有利于对方的技术和信息的进步，对于双方是一种双赢的营销模式。 * 案例： 德国大众的技术支持 大众公司在成立一汽、上海大众时，建立了中