江西南昌紫金园高端人文社区项目三四期营销策略总纲2011年销售推广方案.docVIP

江西南昌紫金园高端人文社区项目三四期营销策略总纲2011年销售推广方案 本报告的目标：2个问题项目属性——本体分析趋势——价值实现的前提项目定位——项目的方向营销策略——价值实现的路 1在2011年实现4万平方别墅的销售量，约3年内销售完毕；将“紫金园三四期”项目打造成红谷滩第2一名盘，建立市政地产在南昌本土地界产一流品牌影响力；关键词：3年售罄；红谷滩第一名盘；市政系。本报告是严格保密的。3 对于目标的深层次理解实践是检验真理的唯一标准！品牌及影响力的主要来源：??价格建立市场标杆——卖得高；??获得市场和客户的认同——卖得掉；因此，我们的目标可以总结为一个词：高价高速本报告是严格保密的。4 紫金园项目的品牌追求是什么？“要作红谷滩第一名盘！这是市政集团的领导也是我的追求。”——南昌紫金园置业有限公司总经理黎总本报告是严格保密的。5 什么样的楼盘可以称为高端别墅？档次项目价格销售核心卖点高端万科青山湖25000-47000开盘销售85%环境、品牌、物业浪琴湾约30000（独）首推9套开盘售罄湖景资源、地段中大青山湖花园30000元极少量尾货环境、资源香溢花紫城金园2500的0元占位少（量尾货双拼联环境排、资源中端万科润园18000元开盘基本售罄环境、品牌、）物业凯美怡和艾溪湖18000元开盘销售70%环境、地段、区域红谷一品14000元开盘销售9套环境、地段经济型保利东湾国际13500元开盘销售70%品牌、区域、产品保利高尔夫花园10000-20000元开盘售90%剩10余套地段、品牌、环境单价在30000元/平米左右的别墅，可为南昌市场上的豪宅别墅，必须有稀缺的资源、口牌、物业、产品等支撑。紫金园的市场目标：作中端别墅的领头羊。本报告是严格保密的。6 本报告的目标：2个问题项目属性——本体分析趋势——价值实现的前提项目定位——项目的方向营销策略——价值实现的路 区位盘点红角洲承接红谷滩中心的溢出效应与九龙湖开发的拉升，面临中心化的大好时机。1，距红谷滩中心区市政府3分钟车程，南昌大桥、朝阳大桥、生米大桥连接老城区及昌南。2，国际会展中心、国际体育中心、前湖宾馆、西客站及传说中的省政府搬迁，让红角洲给市场更多的红角洲想象。九龙湖本报告是严格保密的。8 资源环境大学城、国体中心、会展中心、赣江，前湖，国际化、人文、生态的优越资源。卧龙山傩园国际体育中心本报告是严格保密的。赣江市民公园9 规划优势规划“高级文教、科研、居住区”的东方水城，“离尘不离城”红角洲是南昌最具居住价值的板块。前湖本案赣江市民公园红角洲的区本域报告规是严划格保密的。10 产品规划多品类、高附加价值的产品规划设计，领先市场具有较强的竞争力。卧龙山傩园高低配的产品规划，提升了项目的形象；产品设计方面在产品品类、赠送面积、功能设臵方面有较大的创新。国际体育中心本报告是严格保密的。11 以高层、叠加别墅、花园洋房为主力的产品定位，类型套数套数比面积面积比叠加别墅25010.2%47535.0615.2%花园洋房2229.1%30072.749.6%合院281.1%7370.642.4%联排别墅441.8%9995.963.2%高层户型188076.7%209442.967.0%双拼别墅301.2%8353.22.7%合计2450100.2%3172750100.0%本报告是严格保密的。12 景观设计立体化、生态、引水入社区的英伦皇家宫廷式景观规划，打造生态、优雅的国际化高端人文社区景观系。卧龙山傩园本报告是严格保密的。赣江市民公园13 总结项目价值属性界定：:项目价值体系城市核心/中大规模/中低密度项目/弱资源型??区域属性：城市中央居住区中央居住区红谷滩中心区后花园规划为红谷滩中心区的后花园城市中心区的发展方向南昌向南，红角洲中心化??项目属性：住宅、大学、产业园区交汇处与南航、慧谷产业园交汇地带中大规模32万方建筑面积，属于中大规模项目生态园林立体、亲水的生态园林生活别墅+高层的组合产品合院、别墅、高层的产品组合本报告是严格保密的。14 项目实现目标稳定的资金回笼：2011年完成项目的销售任务，约4万平的销售量？价值最大化：如何实现优质产品的最高市场价值？形象最大化：市政地产形象如何最大化？问题与挑战1. 如何在较短的时间完成销售是一场挑战？2. 如何突破区域、项目竞争对手，树立项目南昌楼市价值标杆形象？本报告是严格保密的。15 本报告的目标：2个问题项目属性——本体分析趋势——价值实现的前提项目定位——项目的方向营销策略——价值实现的路 第一章：2010年整体市场分析第二章：各板块市场简析本报告是严格保密的。17 ??宏观市场分析2010年全国房地产市场出现3次回暖，前两次均颁布了调控政策，第3次，调控…………1-4月4-9月9-12月1月过后，2-4月全国