(市场营销)项目八制定分销策略，全面拓展市场.ppt

任务2 构建分销渠道系统 　一、影响分销渠道的因素 　　在渠道设计过程中要考虑：分销渠道设计的原则、分销渠道目标、最大化地发挥网络成员的作用、分销渠道的风险以及分销渠道的制约因素等问题。所以分销渠道设计不是简单的决策，而是一个系统、科学的战略规划和战术设计。 因素 渠道长度 渠道宽度 因素 渠道长度 渠道宽度 长 短 宽 窄 长 短 宽 窄 产品 价值 低 高 低 高 企业 企业实力 弱 强 强 弱 属性 稳定 不稳 不稳 稳定 管理能力 弱 强 强 弱 体积重量 小 大 小 大 控制愿望 小 强 小 强 技术性 弱 强 弱 强 中间商 积极性 高 低 高 低 通用化 高 低 高 低 经销条件 低 高 低 高 寿命周期 后期 前期 后期 前期 开拓能力 强 弱 弱 强 市场 市场规模 大 小 大 小 环境 经济形势 好 差 好 差 市场分布 分散 集中 分散 集中 国家政 策法规 依法设计分销渠道 购买习惯 便利 选购 便利 选购 表　　　　　分销渠道设计应该考虑的因素 任务2 构建分销渠道系统 　一、影响分销渠道的因素 　　1.产品因素 ①产品的价值。 ②产品的自然属性。 ③产品的体积与重量。 ④产品的技术性。 ⑤产品的通用化。 ⑥产品所处市场寿命周期阶段。 任务2 构建分销渠道系统 　一、影响分销渠道的因素 　　2.市场因素 ①潜在市场的规模。 ②潜在市场的分布。 ③消费者的