平安寿险转介绍增员法教学讲义.pptVIP

增员早会— 推介法增员;课程大纲;目的：了解推介法增员意义，掌握推介法方法 目标：发展组织，提升业绩 时间：3课时 方式：讲授、研讨、演练 收获：了解推介法增员的意义、来源、流程、方法和话术。;前言;推介法介绍;何谓推介人;;推介人来源分类;推介法增员原则;推介法增员技巧;推介法增员说明流程;1、导入主题;2、说明七要点 ;A.对推介人的好处; ;C.业务员的工作职责;D.对业务员的培训;E.工作展望;C.选择流程; G.准增员对象轮廓;3、寻求介绍――启发性问题;技术、电脑、网络推销员和药品推销员 媒体广告推销员——网络、报纸、电台、电视、杂志等媒体上的广告 股票、债券、基金、日用百货推销员 房地产从业人员——住宅或商用 公关人员; 你觉得最好用什么方法把我引荐给你所推荐的人？打电话、写信还是当面作介绍呢？;5、致谢并为后续接触联络铺路;6、约见被推荐人;影响力中心增员法;常见拒绝处理;范例说明;推介人增员法的演练:;员工张平: 入司4年，常用转介绍的方法进行增员开拓。 拜访客户王先生,现是一酒店经理,是一个性格开朗, 朋友众多的影响力中心. 请用推介人增员法接触并获得推荐名单和资料.;常用辅助工具使用说明;推介法信函;创业大纲;推介名单记录表之 一;推介名单记录表之 二;推介法增员过关说明;结束语：;Thank You