上东区沙井项目策略总纲.pptVIP

区;前;区;立体交通网络 广深高速、 107国道、 沿江高速、 海滨大道;沙井、松岗、福永北形成西部工业组团，并以沙井为主中心，列为深圳“十一五”规划的重点； 沙井经济实力多年为宝安三甲，2005年即实现生产总值96.53亿元、规模以上工业产值282.63亿元，2006年人均GDP 4000美元； 沙井总人口100万——是全区人口最多的街道，其中户籍人口2.7万 城市化：沙井前期定位为广东省卫星镇，后发展成为深圳西部重镇，城市化进程加快。 ;以西部先进工业产业园区（沙井、松岗、福永北）为重点示范园区，促使传统制造业进入健康发展的新阶段 ;壆岗足球;区;市;宝安历年各街道商住/住宅土地市场交易对比 (2001-2006.);鸿荣源. 禧园;沙井为全区总人口最多的街道。据统计，除了2.6万户籍人口外，还有沙井的侨民30万左右，约15万左右常住人口，将近50万的消费人群，构成沙井房地产市场的购买群体。;*;分布集中地段： 沙井西部工业区 沙井市民广场附近 建筑形式： 一般为高层住宅 也有别墅 产品设计： 户型设计粗糙 不注重社区配套 产品量： 供应量大 客户群： 多为本地原住民和部分企业员工 ;市;项;项目受多栋楼房包围，处于区域内最深处，客户上门前后将被严重截流客户难以发现、到达本项目。 ;竞争之难;资源之难;客户之难;客户之难;客户之难;项;一个响亮的名字，让项目形象高起来。;康城·国际 语境 白金汉宫 上品筑鉴 上筑名墅 艺质工房;东区、富人区、上流区——美国纽约上东区在纽约的五大区中，曼哈顿（Manhattan）最为出名，它的建筑密度很高，高楼林立，是美国金融和贸易的中心，有人说这里是把人类智慧变为财富的地方。 而曼哈顿也是富人钟情的居住区域。沿着世界上富有盛名的中央公园（Central Park）向北向东，就是纽约有名的上东区（Upper East Side），这里聚集了金融、投资银行的富豪们。 ;上东区·城府;一条直径，让客户快速到达。;项目正前方临时建筑及铁皮房的拆除将使项目突破名仕国际的包围与截流。  建议协商拆除正前方临时建筑，使项目通过社区路与南环路连接;上东区·城府;一种生活，让客户难以拒绝。;给客户星???星级生活的 销售中心;重装饰轻装修降低成本却足够大气;星级的卫生间 让客户感受细节;利用角落空间设置邮箱;越小的细节，投入越大，收益越大;给客户星五星级生活的 销售中心;一种体验，让客户难以忘记。;色;每一个样板间，都是一种色彩 每一个样板间，都是一种生活 每一个样板间，都是一种态度 让客户感受，从未感受;让生活更简洁，但绝不简单 让生活更随性，但绝不随便 装饰，品味生活;精致细节打造，不平凡的生活品质;样板房— 让客户感受视觉盛宴;一个环境，让客户感受安全。;保安自动化;物管：招收6-8名身高177CM以上的退伍军人，2名身高160CM以上大堂主管（女性）作为项目品质的形象体现;以高标准的品质服务让客户感受安全;纪 律—— ?工作期间一律保持站姿服务，站岗时腰板必须挺直，不得歪歪斜斜，有气无力； ?工作期间一律不可在客户面前打私人电话及与同事聊天； ?严禁在岗位上睡觉、看书、看报、玩游戏等；;岗位职责说明;停车场安全员岗—— ?迎：第一时间指挥客户到停车位处，并协助客户停好车辆后，主动为客户拉开车门，单手挡住车门上方位置，以免客户撞到头部。同时并致问候语：“您好，欢迎光临，售楼处由此进”。指向售楼处方向。 ?送：首先致意问候：“谢谢光临，请慢走”。指挥客户将车辆安全开出停车场，目送客户离开５米以外。　;售楼处门口保安岗—— ?迎：目测看房客户距离玻璃门三米处，及时开启玻璃门。待客户进入时，安全员应立正敬礼，行请进手势，并致意问候“欢迎光临”。客户进入后及时将玻璃门关闭，同时恢复站立姿式。 ?迎: 客服人员同时致意问候“欢迎光临”,并第一时间为客户递上饮料. ?送：目测客户拟离开并距离门三外及时开启玻璃门，待客户出门时，安全员和客服同时致意“请慢走”。 ;售楼处客服岗—— 于固定位置站立等候，双手交叉放于前面，目光扫视全场，关注每一个客户需求 客户即将坐下，马上过去协助客户拉开椅子。待客户坐好后，微微弯腰询问：“请问您喝点什么，有水、茶、果汁等”。一桌有多个客户要逐个询问;售楼处保洁岗—— 在条件许可的情况下，给客户致意：“您好”二字 随时注意售楼处垃圾筒的垃圾不能太多，上方沙子随时保持干净，不可有烟头 洗手间地面、洗手盘台面保持干净整洁，垃圾筒不能太多垃圾。纸巾、洗手液一定保持充足 售楼处卫生间经常出现停水现象，随时检查抽水马桶是否已经冲洗干净，抽水马桶是否出水 不可在洗手间私下议论客户，也不可两个人大声聊天 定期打理售楼处的植物，保证植物的叶子干净整洁;一个仪式，让名字响遍沙