谈判策略剖析－以惊爆13天为例.DOCVIP

談判策略剖析－以《驚爆13天》為例 指導教授：吳新興 教授 碩研財法一甲MA1X0222 林建諭  內容簡介 前言 美方智囊團組成 美方策略分析 以條件互換之方式達成雙贏 結語  一、前言 《驚爆13天》此部影片是描述美國甘迺迪總統面對1962年古巴飛彈危機時，美方為了避免第三次世界大戰而利用政治及外交手段化解危機的一段歷史。而此次美方之危機處理更被各界視為一個無論是國際談判或政治手段的最佳教材，而我們也因本學期選修國際商務談判一課，相信對我們來說更是獲益良多。 二、美方智囊團組成 在本片一開始我們便可以知道，當白宮面對蘇聯在古巴部屬飛彈的情報時，總統立刻招集緊急會議，目的是要摸清蘇聯的底，包含飛彈的型號、對美國本土造成的破壞估計、蘇聯部屬炸彈的背後動機…等等，而在《談判高手22招》一書中可見，一個團隊的組成當中最主要的就是領導人，領導人必須依其部屬的個人習性及專長來正確挑選出團隊成員，並依他們的專長做出特定的責任分工，以期達到最高的功效。 以甘迺迪總統的團隊來看，甘迺迪總統一開始便立下了整個團隊的基調－由總統特駐歐唐納以及其弟勞伯甘迺迪為核心逐漸向外擴展，根據部會中各首長的專業技能及個人特質組成一個堅強團隊，來面對蘇聯在古巴部屬飛彈的挑釁行為。 但人是情感的動物，即使在一共同團隊當中也會有意見不合的狀況產生，此時又考驗著領導者的智慧，如何在不破壞團隊和諧的狀態下解決彼此之間的