安通120项目策略简纲77p.pptx

安通120项目策略简纲目录一、问题与挑战二、整体解决思路 2.1 推广总策略 2.2 产品核心概念及定位三、具体实施方案 3.1 产品 3.2 价格 3.3 渠道 3.4 促销四、关于两阶段推广建议附：市场调查总述一、问题与挑战 问题一、使用频率低，无价值 使用频率低，部分消费者选择放弃使用。挑战：如何提高使用价值？ 问题二、不能与120进行对比 宣传、推广过程中不能说明急救中心的不足，并与之进行对比，优势难以得到直观体现。挑战：如何在宣传中凸显优势？问题三、不能过多提及120 产品需要与急救中心相结合，但在宣传用语中不能过多的宣传120急救中心相关信息。挑战：宣传中如何回避120？问题四、120免费形成产品价格阻力 消费者认知是120等紧急求救电话是免费的，现在收取相关费用费，消费者产生排斥心理。挑战：如何消除价格抵触情绪？问题五、业务主次不分 产品、服务的进一步推广、深入，将会考虑附加一些其它的服务，造成喧宾夺主情况的出现。 挑战：如何避免主次业务地位混淆？问题六、消费者实际生活情况限制 部分潜在消费者，（如能相互照顾的老年夫妇）实际情况让他们产生没有必要申请家庭救急服务体系的想法。挑战：如何改变传统观念，赢得市场？挑战归结产品使用率低，无价值不能与120对比，如何回避120二、整体解决思路2.1 推广总策略问题重新界定深入界定问题后，我们又重新审视了目标消费群，发现针对我们