最新电动汽车销售部岗位说明书.doc

销售部门岗位说明书 编 制: 夏俭军 . 审 核: 龚锦城 . 批 准: . 河南速达电动汽车科技有限公司 销售部 销售部长岗位说明书 职位名称 销售部长 职位代码 SDX001 所属部门 销售部 直属上级 总经理 直接下属 部门团队人数 晋升方向 岗位概要:根据公司战略安排制定营销方案并组织实施；构建营销团队和培养营销团队；开发和管理有效经销商；收集市场信息供公司董事会决策；组织和策划公司重大营销活动。 岗位职责: 建立全面的销售战略；制定并组织实施完整的销售方案； 负责制订销管部的工作程序和规章制度，报批后督导执行；制订销管部工作程序、岗位技能培训计划，并协助公司培训部门实施；按照程序和规章制度奖惩本部门人员； 审核、分析、上报《销售报表》；审核、分析和上报《库存周报表》、《库存月报表》； 对厂内、社会产品库存进行管理，确保市场需求； 组织、管理本部门文件、资料、记录并定期归档的工作； 对接生产计划，参加生产平衡会； 完成总经理临时交办的其他任务。 岗位要求: 教育背景: ◆管理、市场营销等专业本科以上学历。 经 历: ◆8年以上销售、市场营销管理工作经验；具有大型制造企业工作经历；年龄30-45岁；性别不限； 技能技巧: 熟悉现代管理模式，熟练运用各种激励措施； 具有较强的商务谈判和规避销售风险能力； 有丰富的市场营销策划经验，能够识别、确定潜在的商业合作伙伴，熟悉行业市场发展现状； 具有优秀的营销技巧，较强的市场策划能力和运作能力； 善于配合，富有团队精神，责任感强； 态 度: ◆有很强的判断、决策、计划与执行能力； ◆有良好的沟通、协调、组织和团队建设能力； ◆高度的工作热情，良好的职业道德。 关键业绩指标： 年度任务的完成情况（销售收入、费用控制） 渠道开发的有效性和渠道数量 部门核心人员的培养数量。 大区经理岗位说明书 职位名称 大区经理 职位代码 SDX002 所属部门 销售部 直属上级 销售部长 直接下属 区域经理 晋升方向 销售部长 岗位概要:对销售部长负责，强化网络建设，完成区域销售指标、确保渠道有效、构建营销团队、收集和反馈市场信息。 岗位职责: 在销售部长领导下开展工作，对销售部长负责； 承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展，组织实施营销推广计划，完成区域的销售目标和利润目标。: 教育背景: ◆管理、市场营销等专业本科以上学历。 经 历: ◆具有5年以上工作经验；在大型汽车行业从事过营销或营销管理工作； 技能技巧: 具有C照；熟悉办公软件操作；普通话标准； 懂管理、善谈判、易沟通； 熟悉汽车行业专业知识 态 度: ◆有很强的谈判、决策、计划与执行能力； ◆有良好的沟通、协调、团队执行能力； ◆高度的工作热情，良好的职业道德。 关键业绩指标： 渠道开发数量和有效性 日报、月报上报及时性 销售收入和费用控制 团队核心人员的培养数量。 品牌策划科长岗位说明书 职位名称 品牌策划科长 职位代码 SDX003 所属部门 销售部 直属上级 销售部长 直接下属 设计制作专员、文案策划、市场推广、公关媒介 晋升方向 岗位概要:对销售部长负责；拟定公司品牌推广战略及广告宣传规划；组织实施与品牌推广相关的公关活动。 岗位职责: 在销售部长领导下开展工作，对销售部长负责； 根据市场分析、公司战略及其他情况制定品牌推广战略及广告宣传规划； 负责企业品牌创意及品牌策划工作并形成策划方案； 负责品牌包装与品牌定位设计； 负责品牌推广相关的公关活动组织与策划； 负责跟进营销推广活动，监督品牌的使用行为； 负责参与大型展会及巡展推广工作； 负责监督外包营销策划公司相关策划、设计跟进工作； 负责与各类媒体进行沟通合作，宣传企业品牌； 负责企业品牌运营与相关服务工作； 与区域沟通制订区域季度促销规划，并报销售部审批 岗位要求: 教育背景: ◆管理、市场营销或广告等专业本科以上学历。 经 历: ◆具有5年以上的汽车行业工作经验；在大型企业从事过策划工作，有成功的策划案例； 技能技巧: ◆ 熟练的操作计算机（设计软件）、普通话标准、具有驾照； 具有敏锐的汽车市场洞察力； 熟悉汽车行业知识 态 度: ◆有很强的分析、判断、计划与执行能力； ◆有良好的沟通、协调、团队执行能力； ◆高度的工作热情，良好的职业道德。 关键业绩指标： 品牌推广计划完成率 品牌策划方案提交及时率 科室核心人员的培养数量 曝光率（具体指标在细化） 综合管理科长岗位说明书 职位名称 综合管理科长 职位代码 SDX004 所属部门 销售部 直属上级 销售部长 直接下属 计划员、综合管