场营销场细分与目标场选择.pptVIP

市场细分的意义： 市场细分概念是在买方市场下产生的。对企业营销的意义在于：  1、有利于企业分析、发掘市场机会，有效地开展目标市场营销。  2、有利于企业增强竞争力，提高经济效益。 3、有利于满足不断变化的、多样化的需求，提高社会效益。 （二）细分市场的依据 理论依据：市场细分的客观依据是同一产品的消费需求存在多样性。根据产品需求的多样性，还是单一性，可以把市场分为同质市场和异质市场。同质市场上的消费者对某一产品的需求，基本是相同的或相似的，对企业的营销活动的反应也是相似的，所以不必细分市场。异质市场是指消费者对同一产品的需求是多样的，对企业营销策略的反应是不同的。所以，差异性需求的存在使企业市场细分成为可能。 消费者市场细分的依据 1.地理细分 地理细分：按照消费者所在的地理位置以及其它地理变量（气候、运输等）来细分市场。把市场划分为不同的地理区域，按照地理因素细分市场。有助于企业分析不同地区消费者的需求特点、需求总量及发展趋势，以便企业将有限的资源投向最能发挥自己优势的地区市场。具体而言，地理变量包括国家、地区、城市规模、气候、人口、地形、地貌、交通条件、资源条件等。 2.人口细分  人口细分是根据人口统计变量依据,通过划分不同的消费群体来细分市场。包括年龄、性别、家庭生命周期、收入、职业、教育程度、宗教、种族、国籍等。人口因素是市场细分最常用的细分变量，不