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小护士04年市场策划 大众化妆品流行品牌销售发展部经理 * 我是谁? 销售发展部 通路营销 渠道拓展 销售计划 促销计划 销售预测 销售信息管理 沟通平台 资源分配 美 宝 莲 / 卡 尼 尔 团 队 小 护 士 销 售 团 队 * 销售发展部 美宝莲 小护士 销售团队 卡尼尔 管理会计 市场部 市场推广部 营运部 市场推广计划沟通 市场计划互动 实施/控制 费用预算 物流计划沟通 * 下一步计划 建立小护士销售运作管理系统 　　 — 专柜管理 　　 — 渠道管理 　　 — 深度分销管理 　　 — 培训 　　 — 商品及陈列管理 建立小护士销售沟通平台 　　 — 每月计划书 　　 — 新产品上市手册 　　 — 新产品销售手册 　　 — 重点渠道活动推广手册 3. 建立市场化的信息管理系统 * 小护士品牌2004年销售策略 理解市场 从城市类型看 从渠道看 我们的消费者在哪里 * * 中国城镇护肤市场状况 销售量按城市类型划分 Source: AC Nielse