全新迈腾上市活动方案.doc

至臻成就 辉映人生 -----全新迈腾B7L上市会方案 活动目的： ·■提升品牌形象 通过高标准高要求的上市会活动，传递全新一代迈腾的核心信息，从而提升品牌形象。 ■维护客户关系 利用上市契机，个毒经销商结合产品调性，利益点和潜在消费者进行深度沟通。 ■促进产品销售 引起关注，增加经销商展厅集客，为时间销售目标奠定良好基础。 活动时间：2011年8月 日 活动地点： 上市会：雪莲山高尔夫球场 试乘试驾：国际赛车场 活动对象：潜在客户 活动车型：全新迈腾B7L 活动主题：至臻成就 辉映人生 活动内容： 上市活动---让参与嘉宾倍感优越和尊贵 试乘试驾活动---让客户第一时间体验全新一代迈腾 展示---延续市场传播热度，走进人群，扩大受众，强化关注和印象 嘉宾邀约 当地主流媒体 新疆教育台、都市消费晨报、新疆都市报、乌鲁木齐晚报、参考消息、当代汽车报、103.9电台、974电台、易车网、新疆第一汽车网、新丝路网站、新疆汽车网、新疆车网、新疆汽车E网、太平洋汽车网、车网。 VIP嘉宾、政府官员、大用户、社会名流 对全新一代迈腾有兴趣的潜在用户 邀约话术 邀约基盘客户话术： 尊敬的XXX您好！我是一汽-大众销售顾问xxx，请问现在接听电话方便吗？我公司本周末举行全新一代迈腾上市活动，参与就有礼品赠送，现场订车还有惊喜等您； 广告宣传： 主题 序号 媒体 形式 投放时间 预估成本 全新迈腾上市 1 电台投放 20次/1天 活动前三天 6000 2 报纸投放 1/2彩版 活动前三天 22239 3 网络投放 发软文 活动前一周 合计 销售指标: 指标分类 关键指标 指标 客户资源指标 参加活动客户量 100批次 订车量 10台 成交率 10% 满意度指标 客户对活动满意度 100% 成交客户的满意度 100% 活动工作进度安排----项目推进 活动流程： 时间 项目 具体描述 负责人 备注 19:00-19:30 来宾入场 入场、酒会、高压音乐伴奏 梁晶 伴奏符合全新迈腾形象 19：30-19：35 节目表演、主持人开场 开场视频、表演、介绍嘉宾 梁晶/韩艳红 19：35-19：45 嘉宾致辞 嘉宾1嘉宾2致辞 梁晶 总经理、当地政府或代表性社会名流 19：45-19：55 全新迈腾登场 配合灯光音乐 梁晶/韩艳红 特邀嘉宾揭幕亮相，配合灯光从隐蔽环境开出 19：56-20：10 产品介绍 销售顾问代表介绍全新迈腾产品信息 韩艳红 资深销售顾问 20：10-20：20 节目表演 烘托现场气氛的节目表演、符合形象 梁晶 为交车仪式做铺垫 20：20-20：30 交车仪式 特定形式交车仪式 韩艳红 有尊贵感和科技感的交车仪式 20：30-21：30 全新迈腾品鉴酒会 赏车、拍照、专访、酒会 梁晶/韩艳红 21:30 活动结束 梁晶/韩艳红 送特邀嘉宾 销售跟进 十一、 活动费用明细： 项目 规格 数量 单价 金额 备注 活动主视觉 市场部制作 邀请函 手提袋 签到本 签到桌卡 签到背景墙 演出团队 鲜花 活动餐饮 五星级酒店 灯光音响设备 市场部租赁 LED大屏 市场部租赁 红地毯 市场部租赁 气球拱门 市场部租赁 空飘 市场部租赁 桁架 市场部租赁 礼品 合计 　 新疆庞大一众汽车销售服务有限公司 市场部 2011-8-26