首钢南戴河项目推广策略.pptVIP

主推案名： 鸥 洲 案名释义： 宽阔的蒲河流经项目门前，把项目地块分成东西两个“洲”，成为项目独特优势，突出项目双重水属性。 现场场景更有留客能力，上千只海鸥经常在项目前方的蒲河上空或展翅飞翔，或河中憩息，场面优美而壮观，案名可联想性高。 用“鸥洲”做案名，把海居的特有画面跟项目自身的特性巧妙结合，形象生动。 “鸥洲”与“欧洲”同音，传达现代滨海建筑的人文风韵，易于记忆，更容易产生口碑传播。 Slogan： 海边·大河别墅庭院 Slogan释义： 既有海，又有河，项目具有唯一性与独特性 突出项目的产品形式，以别墅体现高贵、品质 项目不仅仅提供度假，更是常住的家庭庭院 推广策略 推广思路： 集中5-10月黄金季节，以差异化形象抓住客户，树立与众不同的“滨海生活项目”形象 推广目的： 多管齐下、引爆市场、一鸣惊人 2009年推广节奏 年度 2009年度 月份 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 销售排期 预热期 开盘期 强销期 持续期 推广排期 广告蓄势期 广告引爆期 广告持续期 4月：物料准备，网络新闻炒作，吸引目标客群的眼光，了解项目。 推广主题：首钢品牌与项目形象 推广目的：最大范围吸引目标客群的眼光，树立差异化形象，在极短时间内引起市场关注；收集准目标客群的资料。 常规渠道：网络、完成围档、户外及基本销售道具。 非常规渠道：火车站，每个来南戴河旅游的游客，人手一册 在高速入口处发放DM单页，实现全覆盖 5月 推广主题：产品品质与开盘 推广目的：正式将项目推向市场，让目标客群熟知首钢地产品质优良，造成热销局面。 常规渠道：网络、户外、报广、DM及短信。 非常规渠道：高速公路收费站，折页发放，礼品赠送 主标：海边，私藏大河的别墅庭院 副标：33万平米准现房 别墅 洋房 小高层 在海边的庭院，要像海一样开阔，才足以装纳一颗自由的心 在海边，私享一条大河，被满天纷飞的海鸥包围，是一颗自私的心 主标：海是大家的，河仅为少数人专属 副标：第一批搬来的业主 是上千只海鸥 这片蔚蓝的海只在爱琴海或巴厘岛出现过 如今，它就在1000米外，对你敞开胸怀 这条流经家门的河，载着鱼儿温顺的流淌 引来成千上万只海鸥，有几只停在窗口赶也不走 突然，被生活宠幸得有些感动 6、7月 推广主题：产品品质与产品形式 推广目的：深化项目的品质，加深客群印象，突出产品形式多样化；洋房、别墅针对不同客群，扩大项目影响，持续热销。 常规渠道：网络、纸媒、户外、论坛、短信。 非常规渠道：在其他项目售楼处外围设置客户引导人员 8、9月 推广主题：产品品质与自然环境 推广目的：继续深化项目的品质，加深客群印象；突出有海有河的项目特色以及宜人的自然环境，激发购买热情。 常规渠道：网络、纸媒、户外、论坛、短信。 公关活动：客户体验，海鸥互动主题公关 其他视觉表现 其他建议 在巩固项目地段价值以及自然环境景观价值层面，“海鸥”将是最能留客的焦点，在某种程度上，这群海鸥是最好的现场销售员。 建议专设人员，饲养海鸥，保有海鸥的生活环境不受破坏。 同时公关活动可让现场客户与“海鸥”进行互动。 谢谢！ 2009.04.08 首钢南戴河项目推广创意及策略 今久传播 广告分析 客户引导 案名Slogan 推广策略 本部分提报共101P 广告分析 从广告层面寻找切入点 即塑造项目市场推广的“差异化卖点” 否则，客户群的选择就会带有盲目性与随机性。 根据机会均等原则，有多少目标客户群会关注本项目？ 广告分析逻辑一 首先 作为北方海滨度假胜地——南戴河地产项目 地产价值＞房产价值 南戴河乃至整个秦皇岛项目，99%的项目都在主打“滨海”地产，而非“滨海”房产。 第一个结论 南戴河乃至整个秦皇岛项目，都在卖“滨海”。 广告分析逻辑二 其次 在滨海置业客户群体，对于不动产的实际用途规划 季节性居住＞全年居住 滨海置业的客户群，更贪图一时的心理享受。 他们需要在紧张的工作之余，用滨海度假的形式犒劳自己。 他们只在气候宜人的季节来享受。 第二个结论 市场对于南戴河项目价值认知仍建立在“滨海”基础之上。 广告分析逻辑三 本项目宗地条件与空间规划均与季节性、度假型客户需求有区别 长期居住性价比＞度假型居住性价比 滨海置业，最大限度的享用才更划算。 旅游淡季房屋空置，本身就是一种遗憾的投资。 第三个结论 南戴河物业的长期用途、生活远景均未被客户充分认识 现状 主张 第一个结论 南戴河乃至整个秦皇岛项目，都在卖“海”。 我们除了海还得卖点其他的 第二个结论 市场对于南戴河项目价值认知仍建立在“滨海”基础之上。 滨海度假和滨海生活的具体要求并不一样 第三个结论 南戴河物业的长期