电视直销广告语言特点.docVIP

电视直销广告的语言特点 　　摘 要：作为一种相对比较新颖的广告形式，电视直销借助电视的影响，通过多种艺术手段，详尽完备地宣传推销商品和服务。这种方式由于具有直观性、形象性、具体性等特点，使其比一般广告更具影响力和感染力。本文研究的目的就是商家如何通过语言策略来说服消费者来购买其商品。 　　关键词：电视直销广告 语言特点 修辞 　　 　　电视直销是一种新型的销售方式，它发源于欧美并于1995年进入中国。其语言特点受到西方文化的影响，与传统的电视广告有着很大的不同，它的篇幅是普通广告的几倍甚至几十倍，语言也更为直接。无论何种广告，其目的就在于说服消费者购买商品。 　　美国学者Lewis曾提出A（attention）I(interest) D(disire) C(conviction) A(action)原则，这一原则揭示了广告实现其目的的心理过程：即引起消费者注意，激发其兴趣，唤起购买欲望，最终引导消费者购买商品。消费者的消费行为并不是简单的机械活动，而是一个复杂的、伴随着人的心理和行为的过程。因此，如何迎合消费者的心理，如何实现AIDCA原则则是一则广告成败的关键。本文将通过分析电视直销广告语言在词汇、句法及修辞层面上的特点来研究其说服性。 　　 　　一、词汇层面 　　 　　1.褒义评价词语的使用 　　在电视直销广告的语言应用了很多描述产品的质量和效果的褒义形容