课程大纲-周思语-《营维合一——宽带业务进社区营销策略培训》课程介绍.docVIP

《营维合一——宽带业务进社区营销策略培训》 1、培训对象：社区经理 2、培训目标： 了解全业务下的宽带市场竞争现状，对家庭市场特征、需求、产品类别、前景加以分析，并对家庭市场加以细分，为针对性营销提供基础； 重新找准社区经理的角色定位，通过有效进入社区的“四大势”，找准主动营销模式，掌握主动上门拜访的技巧； 针对四大类型的宽带市场，结合市场特点分析，掌握营销拓展的方法和技巧 明确宽带营销的策略及其在社区内的营销部署；明确“终端+宽带”融合营销策略；掌握融合宽带产品营销推介的各种方法 3、课程要点：14课时/2天，共1期 知识点 内容 课时 第一模块：家庭宽带内部竞争概述 1：互联网时代的发展 2：宽带技术的发展 3：移动宽带及融合产品的竞争力 3课时 第二模块：营维合一——家庭宽带市场上门营销 1：社区经理角色认知；如何有效进入社区市场 2：维护/服务/营销“三合一”主动营销模式 3：社区经理顾问式营销战略训练 4：社区经理直接拜访的技巧 4课时 第三模块：开辟市场——拓展四类宽带市场 1：新建小区如何抢占接入先机 2：老旧小区如何发挥融合接入 3：农村小区如何建立样板推进 4：高校市场有线无线宽带融合 3课时 第四模块：营销部署与推广——宽带社区营销部署与营销实战提升 1：组建队伍 2：摸底踩点 3：策划公关 4：宣传预热 5：进驻准备 6：促销执行 7：活动总结 4课时