实践课程课件逆流而上困境突围段炜.docVIP

6实践课程课件—逆流而上+困境突围+段炜 逆流而上 困境突围 逆流而上 困境突围 黑龙江分公司 xxx 2011 年4 月内容提要第一篇 全线告急第二篇 不进则退第三篇 全力突围第四篇 收获感悟第五篇 结语第一篇 全线告急 单位:万元 数据来源:MIS 统计口径:2006.01.01-20011.03.24第一篇 全线告急自2009 年年底开始,黑龙江监管机关开始对银邮代理业务大力监 管,明确表示对各家公司 2010 年以前的违规行为既往不咎,自 2010年 1月1日开始,如有不按照行协公约要求私自提高签约费用, 或发现任何形式的发放小账手续费行为,一律严肃查处,并将相 关责任人移交司法机关。同时黑分在 4月即将面对监管机关严肃的风险内控制度检查,为保 公司合规,银保只能超常规经营,全面停止各种形式的渠道沟通 费用,造成严重的业务断档,同时引发各类经营问题。第一篇 全线告急2010 年一季度,黑分的达成率始终在系统倒数第五,负增 长幅度之大着实令人失望。然而业务平台下滑只是开始……问题一:渠道、机构萎缩渠道:工行不能签约,中、 交行被列 为非重点,网点减少;机构: 大庆畏难情绪极强,牡丹江农 行单方中止合作,绥化负 责人萌生退 数据来源: MIS 统计口径: 2009.01.01-2010.03.31 意,机构保费几乎处于停