促销的的策略.pptVIP

Promotion HOA380 Chapters 16,17,18 促销策略 促销及促销组合 广告策略 公共关系策略 营业推广策略 人员销售策略 促销及促销组合 促销 促销的手段 营业推广 广告 公共关系 人员推销 直接营销 展销和展示 包装 品牌 促销组合 有效传播的步骤 有效传播的步骤 有效传播的步骤 编制总促销预算 促销组合决策 确定促销组合的因素 广告策略 广告 广告五要素 广告决策 确定广告目标 广告预算决策 预算时需考虑的因素: 产品生命周期阶段 竞争和干扰 市场份额 广告频率 产品替代性 广告信息选择 媒体决策 评价广告效果 广告效果 公共关系策略 营业推广策略 人员销售策略 人员销售的概念 人员推销是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。在人员推销活动中，推销人员、推销对象和推销品是三个基本要素。 人员销售的特点 信息传递双向性 推销目的双重性 销售过程完整性 推销过程灵活性 友谊协作长期性 人员销售的基本策略 试探性策略 针对性策略 诱导性策略 本章完~ 公共关系 争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关的各界公众建立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。 公共关系 社区 供应商 顾客 政府 媒体 金融部门 公 众 公共关系部门的主要活动 与新闻界建立关系