商务秘书理论与实务 三个令人遗憾的会展的案例.docVIP

案例分析：三个令人遗憾的会展活动策划案例 一、“灯” 2006年 中国国内较具有竞争力的专业照明电气展览会主要是广东光亚的照明展和北京中贸联的照明展，存在南北之争。但是不论是展览的规模、实效还是国际化程度，光亚的照明展都要明显优于北京的照明展，尽管北京的照明展依托奥运和大量的城市节能改造等背景，仍旧不能取得领先优势。 很显然，如何挖掘优势和策划北京照明展，使得展会即使未必领先，起码能够达到一南一北的制衡是摆在北京照明展面前的问题。在我接手北京照明展之前的一届，我在展会现场走访期间见到的一个东西给我很好的启发，从而成为策划新一届照明展亮点的出发点。在飞利浦公司的展台上，一侧设计了一面主题墙，墙面上写着飞利浦照明的发展历程，墙下面的展柜里，相应的有各个不同历史阶段的展品，主要是各种灯具，都是飞利浦公司发明或者享有专利权的。有一盏灯吸引了我，它是飞利浦公司发明的世界上第一盏节能灯，对于当今世界来说，节能已经是关乎这个星球生死存亡的事情，我向他们的展台经理询问：这应该是一件进入博物馆收藏的产品才对呀？展台经理回答说：正是这样，飞利浦公司为了此次参展，特意从博物馆里把这个展品借出来。问答到此结束，但是这个事情启发我对于新一届照明展的思考。 不论专业展还是综合展，如今任何一个主办方都知道，谁吸引来的专业观众（买家）多，谁的展会就会有更多的参展商愿意参与，这个展会的效益才